Lobo Logistics, con sede en Denver, se fundó en 2019 por Marcus Dacar y Rick Pattillo, dos empresarios con experiencia en el sector del petróleo y el gas.

"Por aquel entonces, se produjo un gran cambio en la industria, con nuevas tecnologías que permitieron a las explotaciones de fracking abrir más pozos y operar a capacidades mucho mayores, requiriendo miles de toneladas de arena", explica Pattillo, copresidente y director comercial. "Vimos la necesidad de un experto externo que pudiera llevar suficiente arena a estos sitios, según la necesitaran".

Así es como nació Lobo Logistics. Pocos años después, la compañía ya tiene presencia en casi todas las grandes cuencas petrolíferas del país. Con una combinación de equipos de última generación y tecnología logística de avanzada, Lobo es el eje que permite que la producción siga su curso las 24 horas del día.

"Somos 10 veces más grandes que cuando empezamos, y no podríamos haberlo hecho sin la ayuda de BOK Financial®", dice Pattillo. "Entienden nuestro negocio y lo que intentamos conseguir. Fueron un socio fantástico desde el primer día".

El crédito a quien corresponde
Al igual que muchas empresas nuevas, el equipo de Lobo sabía que tenía una gran idea y un plan de negocios ganador; el desafío era ampliarlo.

"Necesitamos mucho capital de trabajo. Tenemos un cronograma de pagos de 30 a 90 días con nuestros clientes, pero muchas veces tenemos que pagar a nuestros socios (empresas de transporte) en la misma semana en que prestan sus servicios", dice Pattillo. "Por lo tanto, necesitábamos capital adicional para salir y conseguir más trabajo sin dejar de pagar puntualmente a los proveedores".

Empezaron por usar préstamos personales para cubrir gastos, pero sabían que necesitaban una solución bancaria más sostenible que los ayudara a crecer. Fue entonces que recurrieron a BOK Financial.

"Nos gustó mucho el equipo de Lobo y la dirección que estaban tomando. Estábamos convencidos de que podrían llevar a cabo sus planes, pero el crecimiento se vería limitado sin un apoyo adecuado de capital de trabajo", afirma Franci Bond, gerente de cartera del equipo de Préstamos basados en activos de BOK Financial. "Pudimos proponer una línea de crédito que solucionara sus problemas actuales, pero que a la vez proporcionara flexibilidad para su pronunciada trayectoria de crecimiento".

La línea de crédito resultó ser la solución ideal, ya que ayudó a Lobo Logistics a desbloquear el capital que necesitaba para acelerar su crecimiento. Desde que comenzó esta relación en 2021, BOK Financial amplió varias veces la línea de crédito original de Lobo de $5 millones.

"Al principio trabajábamos con un banco mucho más grande y el nivel de atención que recibíamos no se parecía en nada a lo que nos ofrecen Franci y BOK Financial".

Marcus Dacar, copresidente y director general de operaciones de Lobo Logistics

"Esa flexibilidad es algo que nos distingue de los bancos más grandes", dice Bond. "En las circunstancias correctas, podemos considerar facilidades más pequeñas y ampliarlas según sea necesario".

El respaldo de BOK Financial a las empresas más pequeñas no pasa desapercibido para Lobo.

"Al principio trabajábamos con un banco mucho más grande y el nivel de atención que recibíamos no se parecía en nada a lo que nos ofrecen Franci y BOK Financial", explica Dacar, copresidente y director general de operaciones de Lobo Logistics. "Escuchan y responden rápidamente a cualquier problema. Es como si formaran parte de nuestro equipo directo".

Para Bond, el hecho de conocer a sus clientes y ayudarlos a tener éxito es la parte más gratificante del trabajo.

"Como todos nuestros clientes son únicos, creo que es divertido conocer sus diferentes sectores y encontrar las mejores soluciones posibles para cubrir sus necesidades a medida que cambia la situación", añade.

Sin lugar a dudas, las necesidades de Lobo Logistics seguirán evolucionando con el crecimiento de la empresa. Además de afianzar su posición con los operadores de fracking, Pattillo y Dacar están estudiando oportunidades para aplicar su experiencia en transporte a industrias que van más allá del petróleo y el gas.

"BOK Financial se mostró abierto a hablar sobre préstamos para equipos y otras ofertas más allá de la línea de crédito que puedan ayudarnos a crecer en nuevas direcciones", amplía Dacar. "Independientemente de lo que eso pueda suponer, sabemos que nos cubren las espaldas".

"Les estamos dando efectivo ahora para que puedan comprar más inventario o emprender nuevos negocios, sin tener que esperar a que lleguen los pagos de los clientes".

​​​​​​​Franci Bond​​​​​​​, gerente de cartera del equipo de Préstamos basados en activos de BOK Financial

Alivie las dificultades de crecimiento con préstamos basados en activos
Se trata de un escenario muy común: una empresa en crecimiento hace muchas ventas, pero las cuentas por cobrar no llegan tan rápido como necesita. Sin un capital de trabajo adecuado (es decir, efectivo en caja), la empresa tiene dificultades para pagar puntualmente a proveedores y vendedores, y no puede financiar los pasos que necesita dar para seguir creciendo.

Para algunas empresas, estos problemas pueden resolverse con préstamos basados en activos (ABL, por sus siglas en inglés).

"Los ABL son una modalidad bancaria menos conocida y a menudo mal interpretada, y muchos bancos comunitarios o regionales más pequeños no los ofrecen", afirma Bond. "Lamentablemente, algunas empresas pierden oportunidades que ni siquiera sabían que existían".

A diferencia del financiamiento comercial tradicional, donde las entidades crediticias consideran detenidamente el flujo de caja de la empresa, los ABL son préstamos garantizados o líneas de crédito donde los activos del prestatario sirven como garantía. Esos activos suelen incluir cuentas por cobrar, pero también podrían incluir activos tangibles como el inventario de productos, los equipos o los bienes inmuebles.

"Los ABL permiten esencialmente que una empresa acelere su ciclo de conversión de efectivo", explica Bond. "Les estamos dando efectivo ahora para que puedan comprar más inventario o emprender nuevos negocios, sin tener que esperar a que lleguen los pagos de los clientes".

"Han sido nuestro sustento, realmente", añade Rick Pattillo de Lobo Logistics. "No hubiéramos podido crecer sin su ayuda".