Vientos a favor

Como explicó el fundador y presidente de Aero-Zone, Alfredo Dreyfus, hacer que los aviones vuelen significa tener las piezas correctas disponibles en el momento adecuado, a menudo en caso de emergencia. Apoyar ese negocio con un vasto inventario y un ritmo vertiginoso requiere mucho más que experiencia en el área aeroespacial. Se necesita una relación sólida de servicios financieros, y Aero-Zone la ha encontrado con BOK Financial.

Más allá del financiamiento, la accesibilidad es igual de importante para Dreyfus. "En todos los niveles de jerarquía, el equipo de BOK Financial siempre es accesible y cercano", afirma. "Es como hablar con alguien que uno ya conoce".

Para mantener el ritmo, Aero-Zone mantiene miles de piezas en inventario, un enfoque que mantiene a las aeronaves en movimiento, pero también exige un acceso constante al capital de trabajo. Ahí es donde su relación de servicios financieros con BOK Financial ha jugado un papel fundamental.

"BOK Financial ha sido una parte integral de nuestra planificación de desarrollo", dijo Dreyfus. Es más, para nosotros, son parte del equipo.

Esa asociación ha apoyado a Aero-Zone a través de múltiples fases de crecimiento, ayudando a la compañía a escalar su estrategia de inventario sin dejar de ser disciplinada. Dreyfus atribuye a este método impulsado por las relaciones al permitir a la compañía equilibrar la disponibilidad con la rentabilidad, una combinación esencial en un negocio donde una sola pieza faltante puede retrasar a cientos de pasajeros.

El cielo es el límite

Hoy en día, Aero-Zone opera internacionalmente, con oficinas en Irlanda y Singapur y clientes y empleados en todo el mundo. La administración de fondos, nóminas y cuentas por cobrar en múltiples monedas en un principio causó problemas.

"Pagamos a los empleados en cuatro monedas diferentes", dijo Dreyfus. "Los obstáculos que tuvimos que saltar como organización internacional para mantener esas relaciones y esos fondos accesibles, honestamente, casi no valieron la pena".

Trabajar con BOK Financial simplificó ese proceso al consolidar las necesidades bancarias internacionales de Aero-Zone bajo un solo socio de servicios financieros. Esa flexibilidad también resultó valiosa cuando Aero-Zone necesitó crédito adicional para respaldar el inventario y las cuentas por cobrar en el extranjero.

"Hace unos años, estábamos tratando de aumentar nuestra línea de crédito y muchas de las cuentas por cobrar y el inventario que teníamos en el extranjero no se tenían en cuenta", dijo Dreyfus. "Recordamos que pudimos ampliar nuestra línea de crédito en varios millones de dólares gracias a la mentalidad abierta, la lógica y el sentido común detrás de las decisiones que se toman en BOK Financial".

A medida que Aero-Zone continúa operando en una industria de alto riesgo y sensible al tiempo, ese sentido de confianza y comprensión sigue siendo fundamental para la relación. Dado que la demanda de viajes aéreos no muestra signos de desaceleración, la compañía confía en un proveedor de servicios financieros que entiende tanto la urgencia de su negocio como el largo camino que se necesita para lograr un crecimiento sostenible.